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改革开放后，中国啤酒行业开始飞速发展，到了2002年，中国啤酒产量超过美国，成为世界上最大的啤酒生产国，2011年我国啤酒市场仍然呈现稳定的增长态势，啤酒年产量连续11年保持世界第一。但总体产量的绝对第一，并不代表我国啤酒市场已经饱和。我国人口基数巨大，加上要进入消费结构全面转型升级的时期，啤酒消费也会呈现越来越高端的趋势，这些都表明了中国啤酒行业还存在着巨大的机会。 正因为如此，全球各大啤酒集团纷纷通过各种方式进入中国市场，目前中国啤酒市场的整合远未结束，各大品牌在中国都有着不俗的表现。笔者估计，未来五年将是中国啤酒市场巨头排次尘埃落定的时间点。在可以预见的啤酒巨头大战之中，营销渠道作为啤酒企业的核心资源，有着不可磨灭的作用，各大啤酒巨头如何对营销渠道进行规划和管理，也将影响着中国啤酒市场的最终格局。 本文通过营销渠道策略理论的研究，对英博雪津啤酒有限公司的营销渠道管理进行分析，得知其短而宽的渠道设计理念、严格的渠道成员筛选标准、成功的深度分销、合适的配送模式成就了雪津啤酒的良好业绩。当然，本文也指出了英博雪津啤酒在营销渠道管理中所遇到的一些问题，建议其应运用关系营销理论建立垂直一体化营销系统，以保证营销渠道稳定高效的运行。本文对英博雪津啤酒有限公司营销渠道管理的研究，希望能对其他啤酒企业的营销渠道建设和管理能提供一些帮助。