【摘 要】
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近二十多年来,中国成为世界经济最有活力的地区,近十年来GDP保持8%以上的增长水平。经济快速稳定地发展,人民生活水平不断提高,对医疗卫生服务的需求也在不断增长。与此相应,
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近二十多年来,中国成为世界经济最有活力的地区,近十年来GDP保持8%以上的增长水平。经济快速稳定地发展,人民生活水平不断提高,对医疗卫生服务的需求也在不断增长。与此相应,医疗器械行业保持了高速增长,增长速度始终高于同期GDP增长率,市场潜力巨大。同时,医疗器械供应商之间的竞争越演越烈,国内医疗器械行业处于激烈竞争的环境。强生(中国)医疗器材有限公司是最早进入中国市场的医疗器械生产商。公司成立于1994年,是强生公司在中国的独资企业,也是国内首家同时通过ISO9002质量体系和YY/T0288医疗应用专用标准两项权威认证的医疗器材公司。主要生产和销售强生公司先进的医疗器械和健康护理用品。爱惜康事业部是强生(中国)公司下属的一个事业部,主要产品是医用缝合线、外科补片和局部止血剂。覆盖全国二甲以上医院共997家,2006年销售收入为2.5亿元。尽管拥有知名的品牌和上乘的质量,但由于诸多方面的原因,爱惜康事业部目前面临着难以完成销售指标,人员流失率高的困境。本文的目的是针对既定的外部环境,研究如何发挥公司内部的资源优势,制定爱惜康事业部未来的发展战略。本文首先回顾了企业战略、营销战略的相关理论,然后采用PEST分析框架对公司的政治、经济、社会和技术环境等宏观环境和产业环境进行了分析。接下来运用SWOT分析方法,归纳了公司自身的优势和劣势,剖析了公司面临的机遇和挑战。最后,根据爱惜康事业部既要实现强生公司的总体战略,又要直接面对诸多竞争对手的具体情况,制定了爱惜康事业部三条主要产品线的战略目标、战略措施,形成爱惜康事业部的发展战略体系,并结合爱惜康产品特征归纳出一系列战略指导思想,然后从人力资源、组织结构、产品、促销、渠道、价格等方面提出实现公司目标的职能战略。
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