【摘 要】
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近年来，中国食品行业尤其是乳品行业得到了快速发展，中国市场对乳品及乳品配料的需求也在快速增长，国内乳品产量已经远远不能满足中国市场对乳品的需求。此外，由于中国养牛方式及
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近年来，中国食品行业尤其是乳品行业得到了快速发展，中国市场对乳品及乳品配料的需求也在快速增长，国内乳品产量已经远远不能满足中国市场对乳品的需求。此外，由于中国养牛方式及技术等问题，造成中国原料奶与国际发达国家尤其是欧洲、大洋洲等国家在品质、价格等方面仍存在较大差距，这些都为乳品及乳品配料的进口提供了机会和发展空间。 泛亚乳品公司是一家较早的在我国从事乳品进口贸易的公司之一。然而随着公司所处的国内外市场环境不断变化，公司正面临着越来越大的压力与挑战，公司迫切需要引进先进的营销理念和一套理论与实践相结合的营销管理理论，来指导公司的市场营销工作，以期在激烈的市场竞争中，获得更加持久的竞争优势，从而使公司立于不败之地。 本文通过分析泛亚乳品公司所处的内外部环境，在认清国际国内乳品形势的基础上，运用SWOT分析方法细致分析了公司所具备的优势和劣势，所面临的机遇与威胁。通过营销理论的系统阐述，强调了营销战略的作用和意义。通过对泛亚乳品公司营销实践的分析，理清了公司的战略思路，从而形成适合公司发展的市场营销战略。
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