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目前全球上百个国家已经认可土工材料并广泛应用，中国正进行大规模的基础设施建设，特别是重大工程项目需要不同类型的高质量产品，国内外的强劲需求造就了庞大的土工材料市场。本文的研究对象是目前市场上土工材料行业的佼佼者XY公司，通过现代正规市场营销理论和实际情况相结合的方法，对其在全球和国内的市场营销策略进行研究，希望对其自身及整个行业企业有借鉴意义。本文分析了XY公司在国内外各个市场和渠道的问题，同时也分析了内部管理造成的问题。本文从XY公司的基本情况和营销现状着手，对其采取的营销策略进行详细分析，寻找问题产生的原因。然后根据不同客户的需求对土工格栅行业进行市场细分，结合XY公司的技术、实力和管理水平进行目标市场的选择，然后对选定的目标市场确定自身产品的定位。根据国内外市场的不同市场特点和国内不同的行业市场特点，针对前面的市场细分、目标市场选择和产品的定位，紧紧围绕4P制定出相应的营销策略。不同的市场推广不同系列的产品，不同的市场和渠道制定产品高端但不失竞争力的较高价格，拓展每个市场有潜力的渠道，制定相应合理的促销策略。最后，针对制定出的营销策略，从营销组织架构设置，到人员的招聘和培训都制定了比较详细的措施，保障了营销策略执行到位。