【摘 要】
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湖南邦德利建材有限公司(以下简称邦德利公司)是一家中港合资的铝质天花装饰建材生产企业。营销策略是邦德利公司经营的生命线。二十一世纪进入跨国营销阶段,此时公司把世界
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湖南邦德利建材有限公司(以下简称邦德利公司)是一家中港合资的铝质天花装饰建材生产企业。营销策略是邦德利公司经营的生命线。二十一世纪进入跨国营销阶段,此时公司把世界视为一个市场,根据各个国家间的市场需求共性来制定策略,从而通过全球标准化的营销活动达到成本最小、收益最大。 本文以真实案例为背景,分析了邦德利公司所处的整体营销环境,介绍了其主打产品铝质天花的市场现状、产品构成以及各国生产厂商的现状。同时运用市场营销学中的SWOT分析方法,着重分析了邦德利公司所具有的优势和劣势、存在的机会和面临的威胁。并深入研究了该公司的产品、价格、销售渠道和宣传促销的“4P”营销组合因素,同时对营销人员的激励提出了具体的对策,制定出销售人员管理方案。本文对以上内容进行了逐一分析,对邦德利公司的市场营销策略作了深入探讨和研究,找出了制定其主打产品铝质天花的营销策略的理论依据,这对于公司业务持续稳定发展,具有十分重要的指导作用。 本文在撰写过程中,参考了大量的成功的营销案例,并结合铝质天花产品本身的特质以及邦德利公司的具体情况,提出并制定了论文所述的一系列营销策略。目前,这些营销策略已正在实施,并且初显成效。作者希望通过实际的操作,将其更加完善,以促进公司业务的不断创新和发展。
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