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渠道,也是通道,路径的意思。营销渠道是促成产品和服务顺利被使用或消费的组织,这些组织相互依存,组成一系列的路径,将产品和服务销售给终端顾客。营销渠道是企业与顾客互动价值链中的重要环节。保险营销是为满足目标市场准客户的保险需求,而进行的一系列活动。保险产品作为专业性很强的金融产品,通常都要经过一定的流通渠道,才能到达消费者手中,满足消费者的保障需求。这个流通渠道就是保险营销渠道。保险营销渠道主要分为直接销售渠道和间接销售渠道。保险企业与消费者之间进行直接产品交换是直接销售；保险公司通过中介向消费者转移产品和服务就是间接销售。保险销售渠道的选择直接影响和约束保险公司销售策略的制定和执行效果。销售渠道选择适当,将在促进保险产品的销售的同时,减少公司的经营费用支出。从保险业的发展历程来看,无论处在哪个阶段,无论选择何种营销方式,营销渠道始终是保险企业实现企业战略目标不可或缺的组成部分。当前,国内财产保险公司产品同质化程度非常高,产品的销售问题就显得异常重要。从一系列数据和市场现状来看,营销渠道都已成为保险公司业绩的决定性因素。正是基于对渠道的高依赖度,多数公司对渠道管理采取放任的态度,或是为争夺渠道而参与不正当竞争。由于产险营销渠道涉及成员多、覆盖面广,加上公司自身的固有渠道有限,新型渠道开拓不力,使得企业失去对渠道的控制力,中间商占据渠道的领导地位。这些不仅阻碍了保险渠道的进一步发展,也对保险企业的经营带来风险。如何保持渠道的顺畅,调动渠道成员的积极性,发挥渠道的正向作用,是保险企业需要解决的关键问题。针对产险渠道的特点和发展现状,本文通过波特价值链分析法,对A公司营销价值链条进行分析；在理论与实际结合的基础上,找出渠道管理存在问题的深层原因。最后通过借鉴国内外保险营销管理的经验,运用管理理论和渠道管理方法,提出A公司的营销渠道管理对策。