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彩票发行销售目的是政府为特定目的募集资金。现代社会无论是何种制度或国家发达程度如何,发行彩票的共同特征和目的都是募集社会闲散资金,这也是国家财政税收的重要补充形式之一,能够起到调节国民收入的作用。福利彩票已经成为我国公益事业的重要组成部分。但是,福利彩票在销售过程中,存在着许多问题,阻碍了彩票业的发展。江西省地处我国中部,经济水平较落后。目前,政府用于促进公益事业发展的资金仍不足,随着居民收入水平和消费水平的提高,彩票消费已经成为人们娱乐生活的重要组成部分,但目前江西彩票的市场发展处于全国较落后的位置,因此,为提高彩票销量,设计彩票营销策略十分必要。本文基于彩票发行原则的,论述了江西省福利彩票市场发展的现状,对我省福彩对公益事业的贡献做出了肯定,分析了当前我省福彩市场营销环境,找出市场营销现状存在的诸多问题,揭示了问题原因。同时,在营销理论的指导下对全省福利彩票的营销制定了渠道策略、产品策略和宣传营销策略等。综合设计了江西福利彩票营销策略,提出了科学性、可行性的建议和措施,本文的研究内容对彩票业发展起到了积极的促进作用,有较大现实意义。本文对我省福彩的销售情况、管理模式、渠道建设、队伍建设、彩民进行研究,初步结论如下:1、江西福彩销售网点分布符合国家要求,初步建立了遍布全省的销售网络,但是仍存在网点数量少、人机比例低、网点质量差、布点渠道窄等问题。全省应该巩固现有的销售网点,发展新的销售渠道以解决以上问题。2、从销售数据可以看出,江西福彩各产品发展不均衡,销量结构不合理,机构整体的营销宣传水平较低,这些制约了市场的发展。以上问题可以通过优化产品销售模式、开发新产品、加强培训、培育彩民等方式来解决。3、市场调查中发现,江西福彩从业人员队伍基础薄弱,机构内部人员和销售员素质不高、能力不强、责任意识不强,这方面可以采取改革机制和优化机构内设策略来加以改进。