沈阳特易家超市市场营销策略研究

• 作 者: 丁婉婷
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 特易家 超市 营销策略 品牌 环境分析

随着我国零售业不断的发展壮大,零售行业由原来以商品经营为主导的传统模式逐渐转变为以顾客营销和服务为导向的新型模式,市场营销策略的创新性和营销策略的多样性已成为中国零售企业在今后可持续发展的趋势。沈阳特易家超市位于沈阳市铁西区滑翔地区的中心,超市周边小区林立,企事业单位众多,周围住宅小区有城建花园、万科小区、诗波特小区等,超市毗邻盛京医院三院、沈阳市第四中学和沈阳市第十五中学等学校。特易家超市是一家以经营生鲜农产品为主,日用百货为辅的大型综合性超市。虽然特易家超市具有地理位置优越、路经人流大、购买力强等优点,但在特易家超市周边有家乐福金牛店超市、永辉超市、新玛特超市等多个零售竞争行业对手。在此激烈的市场竞争环境之下,如何提高盈利能力,获得竞争优势,是目前特易家超市迫切需要解决的问题。本文以特易家超市为研究对象,综合分析特易家超市的内、外部市场营销环境以及行业环境。同时本文对特易家超市消费者进行全面分析,并分析超市自身的优势与劣势、机会与威胁,从而得出特易家超市应将目标市场人群应定位在以青年消费者为主,逐渐弱化超市主打低价的市场定位,强调超市应采用差异化市场定位战略,提升企业竞争力。在市场营销环境分析及市场定位分析的基础上,本文为特易家超市制定出适合企业自身发展的营销策略。同时本文提出了对特易家超市营销战略实施时应采取的保障措施,以保证营销策略的成功实施,使企业保持市场竞争力并不断发展壮大。