上海大众斯柯达沈阳营销策略分析

• 作 者: 王宜坤
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 4V理论 营销策略 网络营销 市场份额

近几年来，我国汽车销售行业开始进入井喷式增长阶段，截至目前，我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。在汽车销售行业的不断发展的同时，其营销策略已经成为企业成功的一个重要砝码。面对日益激烈的市场竞争，各家汽车销售公司唯有制定出符合自身发展的营销策略，才能在汽车市场之中立于不败之地。上海大众斯柯达在沈阳共有两家4S店。两家公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以及经营管理上取得了一定成绩，然而同时在营销方面也存在着很大的问题。如何扬长避短，提高汽车销量，成为了一个值得两家公司关注的重要问题。本篇论文一共分为六个章节。第一章作为引言部分主要介绍研究背景、选题意义、具体研究方法以及本文的创新之处。第二章是对斯柯达品牌、上海大众斯柯达公司、以及上海大众斯柯达公司产品线的简明扼要的介绍。第三章是对上海大众斯柯达的营销现状的分析，其中包括宏观营销环境分析、微观营销环境分析以及产业环境分析三部分内容。第四章是对上海大众斯柯达在营销过程中存在的问题的总结，和对造成这些问题的原因的分析。第五章分是对上海大众斯柯达沈阳营销策略的具体建议。最后一章对研究结论的总结和展望。本文在对上海大众斯柯进行SWOT分析之后，将市场营销中的4V理论与分析结果相结合，提出适合沈阳两家4S店发展的具体营销策略。基于4V理论，结合沈阳本地具体销售环境所作出的营销策略，能够提升上海大众斯柯达沈阳两家4S店的竞争力,使其销售更进一步。