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奢侈品,在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等的消费品”。按照国际上对于奢侈品的分类,一般包括珠宝与腕表、时装与皮具、高档酒店、豪华游艇、休闲活动等。如今,奢侈品已经成为大众梦寐以求的消费品。由于受到金融危机和欧美经济衰退的影响,在世界奢侈品市场中,消费者对于奢侈品的需求出现了一定程度的下滑。但是,在这种过程中某些新兴国家的奢侈品消费却出现逆向稳定的增长,比如中国、俄罗斯、巴西等等,其中以中国的增长速度最为迅速,充分的显现出中国市场的巨大潜力。随着奢侈品在中国的高速增长,世界各顶级奢侈品牌纷纷抢滩中国。中国经济文化迅速发展的同时,我国女性的社会地位与日俱增,阶级意识逐渐增强,消费观念也逐渐趋于开放。在这个作用之下,中国女性消费者的购买力、需求得到了大幅提升,她们的消费行为成为了促进我国经济发展、拉动内需的重要力量。基于理论与实践考虑,本文将对中国女性的奢侈品消费动机进行有针对性的研究。国内对于中国奢侈品市场以及消费者的研究虽然已经有一定的成果,但是针对女性消费者的研究还非常欠缺。究竟中国女性消费者是否适用于西方现有的消费动机模型,以及中国传统价值观背景下女性消费者表现的特征,需要进行详细的探讨。本文将紧紧围绕三个核心问题：(1)什么是奢侈品?其具有哪些特征?(2)女性消费者的消费动机包括哪些维度?女性消费者之间是否存在不同消费动机?有何区别?(3)女性的奢侈品消费动机对中国本土奢侈品企业是否可以提供指导?只有解决了这些问题,才能明白奢侈品牌之所以成功的关键因素,对于建立中国本土奢侈品牌提供理论与实践指导。为解决以上问题,本文共分为八个部分。第一部分为绪论,本部分主要通过论述本文的研究背景、研究意义、研究方法与研究内容,对本文的思路与框架进行一个大体的概述与讲解；第二部分文献综述,在总结现有研究文献的基础上,归纳整理现有学者对奢侈品的概念、特征的研究成果,总结国内各学者对中国奢侈品消费动机的相关研究,为之后的实证分析奠定理论基础。第三部分是中国女性奢侈品市场概述,这一部分笔者将首先对中国奢侈品市场现状进行描述,再对中国奢侈品市场中的女性消费者的情况进行一个简单的概述；第四部分为理论分析,笔者将从中国文化背景的视角出发,阐述中国奢侈品消费动机的特征并提出本文的研究方法和内容。本文的理论基础来源于国内外学者的奢侈品消费动机理论成果,中国女性消费者的奢侈品消费动机需要结合实际社会背景和经济背景。基于这样的基础,笔者提出中国女性的奢侈品消费动机存在的几种动机,并提出加入人口统计变量作为分析变量。第五部分为研究设计,在这一章中将主要介绍本文的问卷设计方法、数据来源和数据分析方法。第六部分为数据分析与结论,本文采用的数据统计方法有描述性统计、信度分析、效度分析、因子分析、相关性分析等。通过对问卷收集的数据进行统计分析后,得到的实证结果不仅可以检验笔者提出的中国女性的奢侈品消费动机存在的合理性,同时还将得到人口统计变量与奢侈品消费动机的相关性的分析结果。通过实证研究的结果,本文初步得出以下几点结论：(1)中国女性消费者的奢侈品消费动机中同时存在社会性导向动机和个人性导向动机；(2)中国女性的奢侈品消费动机中的社会性导向动机中包含身份象征动机、从众动机、炫耀动机；中国女性奢侈品消费动机中的个人性导向动机中包含表现内在自我动机、追求品质动机、自我享乐动机；(3)不同的人口统计特征具有不同的奢侈品消费动机。第七部分为建议,通过本文对于奢侈品消费动机的理论分析与实证检验,为中国本土奢侈品牌的建立提供了以下几点建议：(1)注重传统品牌多元化发展；(2)奢侈品企业需准确的把握和引导消费者的消费倾向；(3)本土奢侈品企业可通过并购国外奢侈品品牌提高竞争力。本文的研究过程具有一定的局限性,本文将在第八部分进行详细的说明。本文问卷的实地发放仅限于成都和南宁地区,且总体样本数量较小,可能使得某些变量的显著性得不到应有的验证。因此,在今后的研究中,笔者认为可以增加不同地域的样本量,更加详细考察奢侈品消费动机的两个维度,以及影响女性消费者奢侈品购买决策的重要因素,在此基础上尽量弥补过去研究的不足,进一步完善中国女性消费者的奢侈品消费动机模型。