【摘 要】
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随着中国加入世界贸易组织,中国家用电冰箱市场将会更进一步开放.世界贸易组织成员国双边关税的降低,给中国冰箱生产企业带来了扩大国际贸易的机遇,也带来了新的挑战:将有更
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随着中国加入世界贸易组织,中国家用电冰箱市场将会更进一步开放.世界贸易组织成员国双边关税的降低,给中国冰箱生产企业带来了扩大国际贸易的机遇,也带来了新的挑战:将有更多的国外知名品牌进入中国.随着国外品牌本土化进程的加快,中国冰箱业将面临更加残酷的市场竞争.中国政府公布从2004年起新的出口退税政策,家电类产品的出口退税率从17﹪下降到13﹪,因此中国国内冰箱市场的竞争将异常激烈.广东科龙电器股份有限公司是一家集研究开发与生产于一体的专业制冷家电企业,该企业针对中国高档家用电冰箱产品竞争激烈、一、二级市场日趋饱和的市场特点,于2002年底推出面向地、县级城市和农村市场的康拜恩冰箱.企业希望通过生产高性价比的低档冰箱迅速抢占被其他知名品牌生产企业所忽视的中国三、四级冰箱市场,为农村冰箱市场启动做好准备.该文以家用电冰箱为切入点,通过研究国内、国外冰箱行业发展情况,尤其是通过对中国冰箱行业的需求分析、用户分析、市场竞争分析,明晰科龙公司康拜恩冰箱在用户和市场竞争者之间所处的位置,找出康拜恩冰箱所面临的机会与威胁.通过对科龙公司康拜恩冰箱营销状况分析,总结康拜恩冰箱的优势和劣势,以及康拜恩冰箱营销工作中存在的不足,并结合科龙公司康拜恩冰箱的自身优势,进行市场细分.在市场细分和目标市场选择的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面提出康拜恩冰箱切实可行的营销策略.
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