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本文主题分为五个部分。第一章绪论部分简要介绍了论文的研究背景、目的、方法、路径。第二章首先介绍了国际货运代理的定义、性质和职能，接着应用“五力模型"分析了我国货代行业的行业竞争状况，再对其发展战略进行了分析。第三章主要讲述的是如何建立合作，首先分析了建立跨国合作伙伴的必要性，接着介绍了目前常见的国际货运组织提供的交流平台，并就有效利用该平台提出了一些建议。第四章进一步深化到合作开展的分析，归纳了三个不同的代理合作阶段及其特征，并就如何根据企业的自身特点和需求建立战略性合作伙伴进行了分析。第五章结合西班牙A公司多年来和中国代理合作不断深化的案例，分析其各个阶段的合作战略，相信对于国内公司和不同类型的国外代理合作有一定借鉴。并且从A公司的视角观察到大量中国货代公司对于代理开发和合作所进行的实际具体工作，从中提炼出一些普遍性的问题，并提供自己的建议，希望对更多国内货运代理公司在该领域进一步发展有所帮助。