【摘 要】
：
随着信息传播渠道的便利化与多样化,消费者在进行购买决策前往往会对不同的信息进行权衡对比。以往探究消费者的对比决策多采用源于认知心理学领域的结构匹配模型,认为消费者在信息对比过程中,更加依赖可以直接进行比较的匹配属性信息。但是随着对结构匹配模型的完善,有研究证明在特定的情境或条件下,消费者也会增加对非匹配属性信息的依赖。因此,本文从不同含义的金钱启动出发,探究了金钱线索作为影响情境和认知的重要因素,
论文部分内容阅读
随着信息传播渠道的便利化与多样化,消费者在进行购买决策前往往会对不同的信息进行权衡对比。以往探究消费者的对比决策多采用源于认知心理学领域的结构匹配模型,认为消费者在信息对比过程中,更加依赖可以直接进行比较的匹配属性信息。但是随着对结构匹配模型的完善,有研究证明在特定的情境或条件下,消费者也会增加对非匹配属性信息的依赖。因此,本文从不同含义的金钱启动出发,探究了金钱线索作为影响情境和认知的重要因素,如何影响消费者在对比决策中对不同属性信息的依赖,并进一步探究了消费者属性偏好的心理机制以及调节条件。本文在结构匹配模型和金钱启动理论的研究基础上,探讨了在不同含义的金钱启动（富足vs.缺乏）条件下,消费者对于不同类型（非匹配vs.匹配）属性的依赖倾向,以及认知灵活性的中介作用和个体模糊容忍度的调节作用。通过三个实验分别验证了:当启动金钱富足概念时,消费者在对比决策中会更依赖非匹配属性;当启动金钱缺乏概念时,消费者在对比决策中会更依赖匹配属性（实验一）。认知灵活性在不同含义金钱启动对消费者不同属性的依赖倾向中起到了中介作用（实验二）。个体的模糊容忍度在金钱富足（vs.缺乏）启动对消费者不同属性的依赖倾向中起到调节作用。具体来说,对于模糊容忍度高的个体,即使启动了金钱缺乏概念,也会在对比决策中更依赖非匹配属性;对于模糊容忍度低的个体,即使启动了金钱富足概念,也会在对比决策中更依赖匹配属性（实验三）。本文的研究结果进一步补充了结构匹配模型在消费者对比决策领域的应用,并且丰富了金钱启动在营销领域的研究。同时,本研究的结果无论是对于企业营销人员还是消费者都具有一定的实践启示意义。
其他文献
随着我国基础教育改革不断深化,教育家们给予小学数学建模更多的关注。数学建模是重要的数学素养之一,具有一定水平数学建模能力的学生能在实际情境中数学化地分析感知问题,运用数学知识解决问题,体会数学与实际生活的联系,感受数学的应用价值。课标提出的模型思想,进一步表明了数学的应用价值。小学阶段是培养学生数学建模能力的奠基时期,并且小学高年级学生正处在由具体运算到形式运算的过渡阶段,学生的数学建模能力的发展
中国政府一直很重视“三农”问题。自2009年以来,中央提出开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作,要求建立土地承包经营权登记制度,并连续多年在中央1号文件中作出部署安排,明确逐步推进土地承包经营权确权登记颁证试点。2017年中共中央农村工作会议指出要细化和落实承包土地“三权分置”的方法,培育新型农业经营主体,深化农村土地产权制度改革,明晰农村集体财产归属,赋予农村居民更加充分的财产权利。近年来,随
上世纪80年代为了应对日益增长的中国人口,国家开始推行计划生育政策,致使“8090”一代的家庭普遍是独生子女,随着时间的不断推移,人口红利带来的便会急剧增长的人口老龄化。由于房价的快速上涨,中国家庭逐渐由传统的大家族向三口之家的小型家庭转变。小型化的家庭让农村和城市都出现大量空巢老人。家庭生活和赡养老人之间的矛盾让大部分子女在父母和家庭之间疲于奔波,社区养老的需求便随着形式愈发的被人们所追求和需要
随着世界多极化、经济全球化的深入发展,新一代信息技术和新一轮产业革命孕育突破,新兴经济体日趋活跃。近年来,我国税务系统不断提升税收征管质量和效率,但是税收征管改革一直没有破题。一方面,现行税源管理施行的以“属地管理”、“票量控税”、“人海战术”等为手段的税收制度明显不能适应征管环境复杂的变化,凸显了当前税收征管模式的存在问题。另一方面,纳税人户数快速增长,税务人员数量已远不能满足当前和今后一段时期
产品装配是产品由原材料或配件输入到最后产品产出的最终关键步骤,一般家电及其他电器类企业,其各类型产品部件和原配件大部分都是交由配件生产商进行,所以在企业本部最重要的就是完成总装工序。在目前仍需大量使用人工劳动力的企业中,装配线的平衡率问题依然是生产浪费中亟待解决的问题。据相关数据统计分析,总装作业占据10%-40%的劳动力比例,并且也占生产制造成本中很大的比例。而尽管是工业技术比较发达的国家,在产
2020年底,随着现行标准下农村贫困人口全部实现脱贫、贫困县全部摘帽、区域性整体贫困消除的脱贫底线目标即将实现,中国进入到脱贫攻坚的决胜阶段和脱贫攻坚决胜结束后巩固脱贫成效的后脱贫期。基于后脱贫期农村绝对贫困消除后相对贫困仍将长期存在,低标准脱贫群体因自身脱贫能力不足面临巨大返贫风险以及2020年后应对农村贫困可能出现的新变化,面临新挑战的需要。在能力视角下,以贵州省六盘水市Q乡尚未脱贫和刚刚脱贫
近年来,随着移动互联技术能力的不断拓深,社交网络受移动互联网的影响,越来越多的人开始通过网络建立与世界的联系。网络直播作为一个新兴的发展方向,一跃成为热门行业,为移动多媒体的网络社交开辟了新的途径,在技术与资本的推动与支持下,成为时下最为热评的社交产品。本文通过探讨与研究互联网直播的实践与发展,着重对艺术类直播的发展趋势进行预测分析,将艺术元素作为核心,推出《艺术圈》APP,并对其设计理念和作品实
我国国有企业的治理具有鲜明特点,独特的制度背景对我国国有企业的发展产生了深远的影响。中国共产党在我国全面深化改革进程中发挥主导作用,如何实现党组织其与现代治理体制有效结合是研究重点内容之一。党的十八大以来,巡视制度获得创新发展,开启中央了对中央企业的巡视,成为重要的公司治理机制,明晰巡视制度将对国有企业生产经营,尤其是国有企业创新产生何种影响,将为加强和改进国有资产监督,促进国有企业创新发展提供理
随着媒介生态环境发生巨大变化,当前的中国传统报业集团也遇到了刻不容缓的挑战,例如:纸媒的广告量骤减、盈利模式不清、受众粘度下降,这些都让其举步维艰。为了积极应对挑战,遵守习近平总书记提出的方针政策,传统媒体开始接触新媒体技术,试图通过转型来维持自己的核心竞争力,媒体转型就成为了我国媒介传播方式的一种全新方式。纵观我国纸媒转型发展的历史,转型的开始都是在报网融合中进行探索实践的,上海报业集团在新媒体
在企业的整个生命周期中,投资活动对企业的生存发展发挥着巨大作用,良好的投资效率可以帮助企业更加显著的提升企业价值。但是在现实资本市场中,普遍存在着市场不完善的情况,高速的经济发展导致企业出现了更加严重的委托代理问题和信息不对称问题,给企业带来了更严重的非效率投资问题。针对目前企业所处环境愈发复杂的情况,越来越多的学者开始寻找解决非效率投资问题的途径,通过研究发现,财务柔性是一种可以帮助企业抓住投资