【摘 要】
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中国证券市场在十余年的时间里,发展迅速,诸多利好极大地促进证券经纪业务的繁荣和发展.2002年,以佣金自由化为标志,经纪业务发展逐步市场化,以前的垄断性利润不复存在,由"坐
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中国证券市场在十余年的时间里,发展迅速,诸多利好极大地促进证券经纪业务的繁荣和发展.2002年,以佣金自由化为标志,经纪业务发展逐步市场化,以前的垄断性利润不复存在,由"坐商"变为"行商"已成为业内共识,经纪业务正面临着信息技术、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战,内外部经营环境正在发生重大变化.目前,各家券商也纷纷意识到形势的严峻,试图通过转型、创新增强自己的竞争实力,也进行了不同程度的改革.实现证券经纪业务的长远发展应该是一个全面而系统的工程,如何利用自己的业务资源和业务优势制定发展策略,使转型有效成为券商提升竞争实力和长远盈利能力的利器是该文研究的主要目的.该文首先从研究中国证券经纪业务发展历程出发,分四个阶段分别阐述,引出经纪业务转型现状,并结合经纪业务所处的产业环境,对决定中国证券经纪业务竞争状况的五种竞争力量依次进行结构性分析,揭示发展的机会和威胁,作为券商寻找自身定位,进行发展策略选择的基础.第二部分结合海外市场证券经纪业务发展经验,尤其是较成熟的美国市场,归纳美国证券经纪业务三种成功的模式——美林模式、E-交易模式、嘉信理财模式,并分别进行案例分析.第三部分阐述中国证券经纪业务的经营模式,归纳当前经纪业务转型面临的六大问题,针对性提出解决问题的策略.第四部分进一步引入服务利润链理论和竞争优势理论,研究经纪业务发展策略.并对当前经纪业务转型较具特色的三家券商——国信证券、汉唐证券和国元证券进行案例实证分析.
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