【摘 要】
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经过20多年的发展，我国移动通信产业规模已经十分巨大，在国民经济中占有举足轻重的地位，移动通信运营企业的市场竞争已经逐渐地由价格竞争、品牌竞争转向了营销渠道的竞争，营销渠
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经过20多年的发展，我国移动通信产业规模已经十分巨大，在国民经济中占有举足轻重的地位，移动通信运营企业的市场竞争已经逐渐地由价格竞争、品牌竞争转向了营销渠道的竞争，营销渠道越来越成为各运营商的主要关注点。如何将所拥有的渠道资源转变为自身核心竞争力的来源，巩固其在市场中的地位，已经成为各移动通信运营企业的首要任务。 在此背景之下，本文应用营销渠道理论，对中国移动通信公司目前所处的外部环境和市场竞争环境进行了分析，结合作者对渠道的走访记录和调查问卷的分析结果，对中国移动的一个市级分公司GY移动公司的营销渠道作了一个比较全面和深入的诊断研究，分析了GY移动公司在其渠道功能定位、结构模式、激励考核及构建渠道管理体系方面存在的问题，最后在营销渠道理论的指导下，结合当地的具体情况、GY移动公司的未来发展目标和渠道诊断结果，对GY移动公司的营销渠道提出了一个建设性的规划意见。
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