【摘 要】
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近十年来，随着中国经济的蓬勃发展，我国农业也得到了前所未有的发展，农业产业、农业科技、精细农业等随着国家政策的扶持也都在迅速的发展中。人们已经从对农产品数量上的努力转
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近十年来，随着中国经济的蓬勃发展，我国农业也得到了前所未有的发展，农业产业、农业科技、精细农业等随着国家政策的扶持也都在迅速的发展中。人们已经从对农产品数量上的努力转而开始追求有更多的品种和更好的品质了。QT公司抓住了中国农业科技发展的时机得到了快速发展，但是随着公司规模的扩大、市场环境的变化，公司遇到的战略和管理问题都日益突出，如增长减缓、成本增加、人才流失、国家产业导向变化、供应商的强势、竞争对手大量涌现和客户采购方式的变化等等。在新的市场形势下，公司如何获得可持续竞争优势，实现可持续发展，成为QT公司高层急需解决的问题，也为公司的竞争战略转型提出了现实需求。 本文从QT公司的实际情况出发，首先对企业所处的外部环境（宏观环境和行业环境）做了PEST和五力模型分析，明确公司目前存在的市场机会和威胁，得出企业现有竞争战略——集中的低成本战略，已经与外部环境不匹配。再对公司的内部环境（企业资源和企业能力）进行了深入分析，探讨了公司拥有的资源和能力，了解企业的优势和劣势，获知公司有能力实现竞争战略转型。继而对公司战略环境做SWOT分析，明确战略重点，提出QT公司的战略意图、公司使命及战略指导思想，进一步明确公司竞争战略的定位。在以上分析的基础上，确定公司需要转型的竞争战略——集中的差异化战略。最后通过公司组织架构的合理调整、改进客户关系管理、强化研发能力和加强营销能力建设等措施来保障转型竞争战略的实现。 本文希望能对面临类似问题的中小型代理企业提供一些参考借鉴。
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