购物中心的定位策略研究

• 作 者: 李英伟
• 机 构: 北京大学
• 出 处: 北京大学
• 发表日期: 2009年期

本文的第一部分对购物中心的概念、分类与价值链,营销定位的经典理论,商圈研究相关理论,以及购物中心定位研究等方面的文献进行了梳理、总结与简评。在此基础上提出了本文的研究框架——购物中心的定位体系,并介绍了主要的研究方法。　　
文章的第二部分主要对购物中心的定位体系进行了详细的阐述:包括战略定位与营销组合定位两个层次。战略层次的定位主要讨论了商圈分析(包括区位定位、市场细分、竞争对手定位、规模因素)与战略定位策略(包括市场目标化、竞争战略定位、品牌定位)两个核心环节。营销组合层次的定位对应于购物中心运作的“前期”,主要涉及招商定位与产品定位两个环节。在这一部分,本文力求于对理论框架的构建、工具与方法的总结、具体策略的讨论与实际案例的证明等四个方面的兼顾。　　
文章的第三部分根据第二部分总结的定位体系与相应策略方法,针对西单大悦城进行了案例分析。案例分析的基础是对西单商圈与西单核心商区的深入研究,为此我们进行了小样本的问卷调查并应用SPSS软件进行了统计分析、采用神秘顾客法对商场流量进行了统计、对西单核心商区主要商场经营的品牌进行了统计、并根据公开资料对商场的规模进行了测算。之后,我们对西单大悦城独特的战略定位策略以及相应的招商、产品定位策略进行了探讨。　　
文章的最后部分是对研究的总结与展望。案例研究的相关数据收集在附录中。