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本论文描述了多边国际贸易谈判在促进国际贸易自由化中的作用，评价了多边贸易谈判中合理运用谈判策略的重要性，运用经济学的博弈论原理论证了多边贸易谈判策略运用中博弈性质，由简到繁地建立起博弈论和多边贸易谈判之间的联系，并进行分析论证。最后，针对目前正在进行的世界贸易组织多哈发展回合的多边谈判中国应该采取的谈判策略给予政策和技术上的建议。本论文的逻辑结构比较简单，基本上采用的是提出问题、分析问题、解决问题的三段式结构，分析过程简要摘录如下: 第1章导论 经过15年漫长艰苦的谈判，我国终于在2001年12月11日正式成为世界贸易组织的第143个成员。今年年底，中国即将迎来加入世贸的第四个周年纪念日。回顾这入世三年多来所走过的路，可以看到中国的对外经贸形势发生了十分巨大的变化，经济发展取得举世瞩目的成就。到2004年，中国进口额达到5614亿美元，同比上年增长36％，位居世界进口的第三位;出口总额达到5934亿美元，同比上年增长35％，位居世界出口榜第四位;直接吸引FDI606.3亿美元，位居第2位，占世界比重9.91％。这样的经济发展使得中国在国际多边贸易体系中的占有十分重要的位置，在未来的多边贸易谈判中会是重要的推动力量。 同时，在世界贸易组织成立以来的第一轮多边贸易谈判—多哈回合中，由于在坎昆会议上出现到了前所未有的发达国家和发展中国家关于农产品和新加坡议题等问题的强烈分歧，在发展中大国中国的影响下，发展中国家第一次在WTO的舞台上团结一致，通过诉求公平谈判的方式维护自己的利益。 WTO是世界贸易谈判的舞台，中国作为新成员，同时作为贸易大国，熟悉并有效运用WTO的多边谈判机制，能达到一个使世界和中国共同获益的多赢局面。多边贸易谈判的效果同谈判策略息息相关，好的谈判策略直接影响贸易格局。因此，中国想在多边贸易谈判中取得成功，对于如何制定优化策略应该有所准备。 博弈是局中人试图通过判断对方的决策而相应做出自己决定的过程，博弈论是专门研究博弈中对策和策略的学问。贸易谈判是一个典型的博弈过程，因此在博弈论和贸易谈判之间建立联系能够有效的分析多边贸易谈判的产生原因，以及为谈判中策略的制定找到理论支持，从而对实践中多边贸易谈判中的策略选择进行建议。 第2章多边贸易谈判之博弈纵横 在本章的分析中，通过由浅入深地引入博弈论的有关概念和理论对多边贸易进行分析。 第一节由博弈论最基本的概念入手，首先进行简明扼要的理论综述，为后面的博弈分析做理论上的铺垫。 第二节，引用博弈论中著名的囚徒两难困境，简化分析单个国家之间在进行自由贸易和保护贸易政策的选择博弈中会达成一个纳什均衡，但此时的均衡对整个世界而言是无效率的非合作均衡。然而，进一步的分析有结论:若能建立起一种制度，对贸易博弈中的局中人—即国家进行约束，世界能够在局中人都采用自由贸易策略的均衡上实现整体福利的提高。现实中的WTO就是这样一种制度约束。但是由于WTO成员国经济利益各不相同，每个国家都希望或试图能使WTO规则向着有利与本国福利提高的方向发展，因此为了减少贸易摩擦，缓解利益冲突，WTO规则的达成需要各成员方共同协商。这种协商就体现在从关贸总协定时期到世界贸易组织时期的多轮谈判中。至此文章完成了由博弈论解释多边贸易谈判根源的分析过程。 分析完多边贸易谈判产生根源之后，在第三节结合第一节中阐述的博弈构成因素对多边贸易谈判的特点进行分析，得出多边贸易谈判的过程就是博弈的结论。从第四节开始到本章结束，对前面所分析的简化博弈模型进行扩大，向真实世界中的多边贸易谈判回归。通过对和做和竞争博弈的分析，对多边贸易谈判中的各种策略进行评议，为下一章的政策建议做铺垫。 第3章中国在多哈发展回合谈判中的政策建议 本文开始时已经提到，目前仍在进行的多哈回合谈判是本文写作的一个大的宏观背景。因此在政策建议中，仍将建议重点回归于多哈回合的多边贸易谈判中。 对于第一章中只提及概念而没有详细解释的多哈回合，本文在这里对多哈发展回合的主要目标、主要成员国的立场和博弈时的决策力量做了详细介绍。这两方面的信息使中国在多边谈判的博弈中做到知己知彼、百战不殆。 从第三节到本章结束是对中国在多哈回合谈判中的政策建议。政策建议从谈判的战略，谈判策略，谈判战术三个方面分别阐述。 第4章不足与探索 该部分对论文写作中的不足进行了总结，并提出了进一步探索的意图。