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在当前竞争激烈的市场环境下,厂家都在思考如何使自己的产品从终端商顺利转到消费者手中。终端市场作为营销渠道的最末端,其重要性日益显现。终端体现的是承上启下的作用。承上,就是连接厂家和经销商;启下,就是连接消费者。只有做好终端营销的科学化管理,才能为产品的顺利销售创造良好的环境。C企业是某食品经销商,为开拓北京市场,目前在北京某知名超市内开展产品的销售工作。为做好终端营销工作,C企业在终端营销团队建设上设置了三种营销岗位,分别是:业务员、理货员和导购员。由于营销团队在建立过程中尚未形成规范化