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【摘 要】
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博西家电云南办事处作为博世和西门子家电在云南省的销售代表处,面对云南区域地域广、客户散、规模小、经营成本高的困难,办事处销售业务面临严峻挑战。本文通过对国内外销售管理的研究,建立针对企业的研究框架。通过对宏观环境、家电行业环境、企业和办事处销售管理现状进行分析,指出博西家电云南办事处销售管理存在的工作效率低下、目标不统一、工作氛围消极、办事处发展难以为继的问题,运用的相关理论提出对办事处销售管理的
【出 处】
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广西大学
【发表日期】
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2020年06期
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