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湖北省竞猜游戏彩票自2001年正式发行以来,因其独特的体育娱乐性、趣味性和智力性得到越来越多人的青睐。近年来,湖北体彩发展迅猛,年销量从2015年的36亿元增长到2016年的67亿元,再到2017年的93亿元,其中,2016年竞猜游戏彩票销售40.2亿元,增长率排名全国第一。湖北省竞猜游戏彩票整体发展情况如何,竞猜游戏彩票高速增长的背后还存在着哪些问题,面对新时期内外环境的不断变化,爆发过后能否继续保持增长态势,成为检验湖北竞猜游戏彩票生命力和可持续发展能力的关键所在。本文通过查阅文献资料、实地调查分析和专家访谈研究等方法,首先立足全国对湖北省竞猜游戏彩票发展进行整体概述,认为湖北省竞猜游戏彩票在湖北体彩发展中开始占据主导地位。其次,结合近5年竞彩销量、竞彩销售网点以及销售队伍的数据分析,归纳出湖北省竞猜游戏彩票目前存在目标市场定位较窄、销售网点量质不均、营销宣传手段单一和人才资源补给不足等问题。针对以上问题,结合相关营销理论,通过SWOT态势分析法,对湖北竞猜游戏彩票内在优势、劣势,外在机会、威胁进行整合梳理。优势:产品快速成长期市场基础好,实体店覆盖面大,管理技术升级,网点信息化和品牌活动成效明显;劣势:区域发展不平衡,新增网点两极分化,营销宣传手段单一,人力资源与市场发展速度不够匹配;机遇:体育产业政策利好,体育赛事线下线上发展迅速,2018世界杯即将来临;威胁:高端消费群体受到福彩分流,私彩市场空间大,问题彩民日渐突出。根据SWOT分析结果,本研究认为湖北省竞猜游戏彩票产品、价格、渠道、促销要素的组合要适应其产品成长期的发展规律,利用较好的市场基础和渠道网络等优势,把握当前利好政策和体育大发展机遇,实施增长型战略。最后提出以SO战略为主发展对策:一是建立市场领导策略,增强互动营销稳定现有竞猜型彩民群体,开发新型目标彩民群体,全面推广竞猜游戏彩票,产生市场差异化效应;二是加快渠道优先策略,加快网点业态创新,优化渠道结构,提升网点服务质量;三是提升品牌发展策略,把握公益品牌核心,拓宽品牌宣传思维,提升网点形象;四是强化资源整合策略,加强引进淘汰,汇集营销人才资源,发挥体育资源联动优势,加强跨行业融合。