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本文是对珠宝行业的终端销售问题所做的研究，采用了理论和实践相结合的研究策略。文章首先从终端销售的概念分析入手，介绍终端销售的概念和分类，进一步揭示出终端销售发展的历史必然性和未来趋势。接着分析终端销售的经济学、管理学、企业文化和营销学的基础，科学有效地终端销售系统的建立离不开这些基础性因素。进而介绍国际、国内两个珠宝销售市场的现状，剖析当中存在的问题和缺陷，对其进行反思。最后提出如何构建一个完善的珠宝终端销售体系，它囊括了资本运作、标准化管理、品牌建立和市场营销等四大方面的内容。
作为销售渠道的最末端环节，终端销售直接面对所有的消费者，一个良好的终端销售表现完全决定着整体营销的成败。各珠宝零售企业之间的竞争，其实质不过是终端市场的竞争，谁能赢得终端销售的胜利，谁就能在珠宝销售市场站稳脚跟。对于终端的争夺已经进入了白热化的阶段，终端建设的加强，终端销售的完善是一个系统化的工程，它需要各方面的协调配合，才能达到理想的效果。
本篇论文针对珠宝行业在终端销售方面所出现的问题进行深入的讨论与分析，在阐述珠宝终端销售存在的问题同时，也提出和总结了一些行之有效的办法和策略，以期借此机会，为我国珠宝零售业的健康快速发展提供一些思路，也为珠宝行业终端销售业绩的进一步提升提供一些理论依据和建议。