【摘 要】
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风云变幻的全球市场上，没有公司能够包打天下。无论是叱咤风云的业界巨人，还是雄心勃勃的后起之秀，进行资源外取和结成联盟成为赢得竞争的制胜法宝。公司管理层需要对此深入了解
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风云变幻的全球市场上，没有公司能够包打天下。无论是叱咤风云的业界巨人，还是雄心勃勃的后起之秀，进行资源外取和结成联盟成为赢得竞争的制胜法宝。公司管理层需要对此深入了解才能够充分发挥其创造巨大财富的价值，而不仅仅停留在表面的认识。 本文首先对资源外取的概念、价值、风险、过程进行简要介绍，引用学术界相关理论深入分析资源外取的必要性和管理要点，阐明合同和信任关系是资源外取成功的两个关键因素，强调资源外取的战略性及其与战略联盟的紧密关系，为下面的案例分析提供理论基础和实施经验。 全球化及航空联盟趋势下，航空旅游业公司间资源外取和联盟合作屡见不鲜。本文后半部分着重分析位于产业链中间位置的中国航信在强劲的竞争压力下如何更好的进行联盟型资源外取运作，引领行业变革，提供增值服务。通过行业发展趋势探索、产业价值链研究和企业内部资源状况分析，制定公司相关业务资源策略;分别从服务商和客户两个不同角度研究公司航空IT业务和电子商务资源外取的运作模式，提炼出重点客户的战略支持工作是中国航信稳固现有市场最强劲手段的观点;对电子商务中非核心业务进行联盟型资源外取、兼并收购或合资的优劣势比较，提出采用战略联盟形式资源外取的建议;最后分析集团子公司间资源外取的正规运作必要性，总结相关商务人员的能力、素质要求。 中国航信的发展目标是成为世界级的航空旅游信息综合产品服务商，良好的联盟型资源外取运作将不断的提升运营质量、推动市场拓展、强化企业核心竞争力，为今后的国际竞争铺垫坚实的基础。
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