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2008年5月份工信部宣布对国内电信运营商进行重组后,我国电信运营行业迎来了新的历史机遇与挑战。在这场新的博弈过程中,如何利用自身的优势,制定正确的企业战略,实现企业的跨越式增长,成为摆在电信运营商面前的重要问题。重组后的电信运营商要想业绩提升,关键取决于公司资产运作效率的提升、新业务和新服务的发展与创新,移动增值业务、全业务宽带业务、全业务ICT业务将成为运营商业绩推动的主要动力。固网与移动的有效融合FMC(Fixed MobileConvergence)成为电信产业发展必然趋势,电信产业属性的根本性转变客观要求运营商从战略到业务的转型,产业链整合将是电信重组后各运营商竞争的焦点和热点,宽带化将成为国家战略,全业务宽带将重组后各运营商业务发展的重中之重。通过对通信市场发展环境和电信运营商的分析,结合甘肃铁通目前企业现状,研究如何发挥公司优势改变劣势,做好企业转型,实现与移动公司资源、业务的协同发展,使企业能够在新的形势下又快又好的发展,作为业务层的甘肃铁通公司制定有效的经营发展战略,满足企业长期生存和发展的需要。本文主要采用了SWOT分析法深入分析了甘肃铁通的优劣势,通过对市场格局和应用的分析,指出了甘肃铁通的发展方向和具有竞争能力的经营战略方针。在“一个移动”的前提下,做好与甘肃移动公司的协同发展,依托于固网牌照,共享各种资源,大力发展宽带业务,要重视互联网内容服务和企业信息化服务,变通道提供商为信息服务提供商。提高协同效应,做好已有市场的服务,保存量,抓增量。做好增收节支工作,压缩各项成本支出,规范管理,理顺工程建设流程,重视投资效益分析。在组织机构、运行机制上做好保障,分析、确定增量目标市场,研究赢利模型,处理好规模与效益、数量与质量、当前与长远的关系,最大化地利用公司牌照优势,积极参与移动公司全业务经营。在宽带高速发展、固话加速萎缩的大形势下,配合公司发展固定宽带业务的市场定位,我们要改变传统的经营思路,将公司原有的“固话带动宽带业务发展”的思路转变为以“宽带带动固话业务发展”。互联网业务将成为公司新的收入增长点之一,甘肃铁通要进一步认清宽带业务对于促进公司发展的重要作用,进一步加大宽带业务的发展力度,为全业务发展提供支撑。电信运营商整合对于甘肃铁通而言面临的挑战大于机遇,如何发挥出自身的优势,做好专业细分市场的领导者,找到适合甘肃铁通特点的发展之路,是摆在甘肃铁通面前的一个重要课题。