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随着经济的快速发展，各个行业对胶粘剂的需求每年都呈现出递增的趋势。中国稳定的经济发展环境、国内市场的巨大商机和廉价劳动力的成本优势，使得越来越多的外国知名企业陆续进军中国市场。因此，近几年来胶粘剂行业不管从技术还是竞争上都发生了巨大的革新和变化。本土企业在技术和生产设备等条件上与外国的一些企业相比存在着一定的差距，外资企业的进入既给国内胶粘剂企业生存与发展带来了巨大的压力，同时也给国内企业指引了一个巨大的商机。
广东省东莞市佳通配色有限公司(以下简称“佳通”)，是具有一定技术实力和生产能力的企业，特别是在过去几年中对颜料和染料的业务经营取得了骄人的成绩。不过随着国家对环境保护的相关法律、法规的出台，未来颜料和染料的业务将会受到外在环境的诸多限制。外资企业的竞争和客观环境的限制使得佳通有限公司颜料和染料业务的发展遭受到了困难。但是在市场开放程度越来越大，竞争环境越来越激烈的情况下，公司可以充分利用原有的客户资源和所处的优越地理位置去选择与原来相关的新的业务领域，通过业务转型来避开原来的竞争对手，确保公司未来的长足发展。笔者经过对公司的经营优势和市场前景的认真分析，发现“佳通”公司如果进入胶粘剂市场，特别是占领用于玩具制造过程中胶粘剂领域的话，既能做到充分利用公司原来的经营优势和部分客户资源，又能拓宽公司的经营范围。同时通过对相关资料和数据的分析，笔者发现胶粘剂未来的发展前景非常广阔，其根据主要是：玩具行业在生产制造的过程中需要大量的胶粘剂，而且，“珠三角”地区玩具生产企业众多，分布密集，如能充分拓展市场，将对“佳通”公司的发展起到重大的促进作用。
本文就是在立足于对“佳通”公司的发展现状和胶粘剂行业发展前景分析的基础上，搜集行业内大量相关资料，同时也对行业内主要的竞争对手，特别是“珠三角”地区的竞争对手作了认真的调查、归类、比较和分析，然后根据公司的实际资金和内部优势策划出一个完整而切实可行的营销策划方案。此方案既包括公司基本状况和产品的详细介绍，对外部宏观环境、竞争和需求环境的分析，也有对营销战略的具体计划，以及推行此方案的财务计划和风险控制，力求给读者呈现出一个“佳通”公司意求进入胶粘剂行业的真实情境，同时又能够J下确指导公司未来的经营发展。本计划书构思的活动将从2007年开始施行，考虑到经营是个可持续发展的过程，对公司财务的分析将从2007年计划到2011年。