【摘 要】
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该文首先简明扼要介绍了国内外相关企业的营销渠道现状,总结了各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性.其次,研究营销渠道的理论、渠道系统设计方法以及渠道
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该文首先简明扼要介绍了国内外相关企业的营销渠道现状,总结了各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性.其次,研究营销渠道的理论、渠道系统设计方法以及渠道成员的组织类型,分析影响营销渠道结构的因素,同时,探讨了有关营销渠道的设计、绩效评估和改进等使用方法,并且根据中外学者的研究成果,和自己在企业的实践经验,归纳出目前企业渠道设计和衡量营销渠道绩效采用的主要方法.然后,通过分析GZ公司在黑龙江省市场营销渠道现状和经营环境因素,提出了公司需要解决的问题,市场机会以及公司的优势和劣势,基于以上分析,制定出营销渠道的改进方案和达到的目标.面对新的环境的挑战,公司必须设计、构建、创新渠道,充分发挥渠道的团队竞争优势的战略.最后,结合市场营销学的理论知识和公司的实际情况,制定出营销渠道的改进方案,改善渠道关系,建立渠道成员持久的战略关系,营造成本领先和别具一格的分销渠道系统.
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