【摘 要】
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少儿英语培训自上个世纪90年代初开始崛起，其广阔的发展空间和稳定的盈利报告，吸引了大量机构进入这一领域，并在市场迅速扩展起来。在日益激烈的市场竞争下，其市场结构面临重新调
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少儿英语培训自上个世纪90年代初开始崛起，其广阔的发展空间和稳定的盈利报告，吸引了大量机构进入这一领域，并在市场迅速扩展起来。在日益激烈的市场竞争下，其市场结构面临重新调整。北京市少儿英语培训在过去的5年中也得到了比较快速的发展，随着消费者承受能力的不断提高，北京市少儿英语培训有着巨大的吸引力和发展潜力空间。
在本文中，主要应用经济学，4Ps，4Cs和4Rs的应用理论，特别是营销组合相关理论，从北京市少儿英语培训市场的需求出发，分析了北京市少儿英语培训市场的情况、性质及问题，剖析各类少儿英语培训机构的基本状况，营销模式及存在的问题，以A少儿英语培训中心为例探究北京少儿英语培训机构的市场细分和市场定位，并指出了A少儿英语培训中心市场营销策略的应用程序。
文章结构由五部分组成。第一部分是绪论，文章的研究背景、研究意义、研究思路和研究方法;第二部分是相关理论的概述，营销组合和服务营销理论的主要理论的介绍说明，为文章的写作奠定了理论基础;第三部分是宏观环境的分析，通过对北京少儿英语培训机构市场的现状的分析，找出市场存在的问题，以及存在这些问题的原因;第四部分，以A少儿英语培训中心为研究对象，研究分析了A少儿英语培训中心的营销策略，主要是从市场定位，产品开发，市场营销，服务营销和客户关系五个角度，提出一套营销组合方案;最后总结了本文。
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行走于世间，接纳或拒绝，爱或不爱，放弃或执着…… 每个人都应有接纳与宽容之心，但也要学会拒绝。 我拒绝麻木。虽然生活的磨砺让太多的热情化作云，但不能让感情磨出老茧。如果没有云让眼神放飞追逐，那么生还有什么乐趣。 我拒绝永远明媚的日子。因为那是虚幻的梦境。痛苦可以让我成长，让我坚强。生活中的阴雨与风雪使我能清醒地在春梦中看清脚下的路。 我拒绝折下那朵盛开的小花，那是在毁灭美的生命。一枝脆弱的
改革开放30多年，我国经济是以年均10%左右的增长速度强劲的发展，取得成果举世瞩目，而且在很短时间内实现了收入水平由低等到中等的飞跃，然而在经济体制转型背景下，我国是以多投资