【摘 要】
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互联网因其信息传递的便利性和快捷性吸引了全世界亿万用户。为迎合中小企业开拓国际市场的需要，众多网络市场(Internet marketplace)，即网络信息平台应运而生。这些平台汇聚各
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互联网因其信息传递的便利性和快捷性吸引了全世界亿万用户。为迎合中小企业开拓国际市场的需要，众多网络市场(Internet marketplace)，即网络信息平台应运而生。这些平台汇聚各类信息和成千上万的买家和卖家，在当今国际贸易和全球经济发展中发挥着史无前例的助推作用。
有鉴于B-to-B网络信息平台已经展现的跨国媒体效用，笔者聚焦于阿里巴巴“中国供应商”等典型网站，对这类媒体开展了研究和剖析，以期揭示其商务模式和推动国际营销活动的机理。通过本项研究，笔者发现B-to-B网站提供的买卖双方聚合机会的效用迎合了中小企业开拓国际市场的旺盛需求，其信息服务的高性价比吸引了信息饥渴，购买力不大的中小企业。在网站运行期间，阿里巴巴等公司创建的诚信机制有助于保持吸引力，提高会员忠诚度。B-to-B网站的会员制确保了会员数量的持续性增长和硕大的现金流，是发展前景良好的新型商业模式。
2008年，我国众多中小企业倒闭或濒临破产。根据产品贸易周期理论，它们正面临着转型及开拓国际市场的挑战。中小企业如能充分利用这一平台，就能拓宽视野，赢得国际商机和竞争优势。
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