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随着中国经济的高速发展，各行业信息化速度加快，工业自动化行业更是得到迅猛发展，工业以太网技术应用日益广泛，以太网产品市场竞争日趋激烈，其中工业以太网交换机的各类品牌依靠自身优势，不断抢占市场份额。SI公司作为专业的工业以太网交换机厂商，也面临同样的问题。为了取得竞争优势，获取更多市场份额，SI公司决定推出新一代工业以太网交换机产品系列——智能工业以太网交换机，作为新的利润增长引擎。 首先，本文以工业以太网交换机在中国市场的应用和发展为背景，阐明智能工业以太网交换机项目对SI公司的意义和价值。接下来以SI公司的基本情况为起点，运用资源基础理论分析公司拥有的资源优势与存在的劣势。 其次，运用各类市场数据和资料分析工业以太网交换机目标市场的行业规模，并预测市场发展趋势，剖析整体竞争格局，并运用PEST模型和波特五力模型分析新产品项目面临的机会与威胁，由此判断新产品推出的发展机遇。接下来对工业交换机的目标客户、合作伙伴和竞争对手进行全面分析与解读，制定竞争策略并提出困境解决方案。 再次，在公司分析、行业分析、客户分析和竞争分析完成后，制定项目计划，包括市场营销计划、运营计划。通过市场调研可以获取客户需求倾向、产品需求特征、公司在客户心目的综合评价等信息，为市场细分、目标市场选择和市场定位做准备，并制定营销组合策略。项目运营计划分为短期日常运营和长期计划二个部分，在这之前要进行项目可行性研究。为支持新产品项目能够正常运行，需要调整人力、物力和财力资源，并进行项目实施与控制。 最后，为项目制定财务计划，进行财务成本分析和财务报表预测，对项目投资的价值进行合理分析，并认清项目风险，提出风险对策。综合整个财务分析论证项目能够为公司带来重要价值。 相信本商业计划可以作为SI公司项目投资的参考资料，为成功案例复制起到范例作用。