【摘 要】
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中国的服务器分销行业，从1998年开始，到2005年，经历了从无到有；爆发式的发展阶段。2005年后，服务器市场需求由爆发性的成长期进入需求平缓增长的初步成熟期。服务器生产商和服务器
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中国的服务器分销行业，从1998年开始，到2005年，经历了从无到有；爆发式的发展阶段。2005年后，服务器市场需求由爆发性的成长期进入需求平缓增长的初步成熟期。服务器生产商和服务器分销商在新时期、新需求情况下产生了新的挑战。如何面对挑战，抓住新的发展机遇，成为服务器分销商必需要面对的问题。服务器分销商作为服务器供应链中的一个环节，如何在市场的变化中、供应链的整合中，找准适合自身企业的发展方向；如何能够在优胜劣汰的市场中，对供应链有价值，成为关系到企业生存的选择。本文通过分析研究IBM服务器这一供应链中，IBM和北京富通东方科技有限公司在服务器分销领域针对其分销供应链应用TOC(Theory of Constraint)理论进行的一系列变革的措施，为国内服务器分销企业的发展提供参考。本文首先简单介绍了所应用到的一些TOC理论、方法和步骤。然后对国内的服务器市场现状进行了分析。通过分析归纳出服务器分销商所面对的两大问题和挑战。最后，介绍IBM和北京富通东方科技有限公司在服务器分销领域应用TOC理论进行的一系列变革。通过这些变革，北京富通东方科技有限公司基本解决了文中所归纳出的两大问题。在服务器这一供应链中，与供应商实现了“双赢”。在这一系列的变革中，总结了一些经验并且也发现了一些新的问题。为国内的服务器分销商企业如何应对新时期的市场变化；如何进行变革提供理论依据和实践指导。
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