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我国的工程设计咨询行业是一个新兴行业。我国国内的工程设计咨询行业起步较晚，从80年代初开展工程总承包和工程项目管理以来，我国的设计咨询单位的管理体制和企业性质也发生了较大的变化，形成国有、集体、私营、合营、合资、合作、股份制等多种所有制、经济类型共存、资产多元化的新格局。 但是，就目前国内各家内资工程咨询公司的状况而言，整体上还存在着设计、施工、工艺水平较低，实力较弱的情况。同国际工程公司相比，国内同行在人员素质、组织结构、经营管理机制、市场发育以及行业规范化管理等方面还存在着较大的差距。随着我国加入WTO后保护期的结束，国内多数市场，包括工程设计咨询市场将彻底对各类外资企业开放。允许外国工程公司进入后，市场竞争将进一步强化。工程设计咨询行业也必须依照国民待遇原则向其它成员国开放。作为在国内市场处于领先地位的寰宇工程设计咨询公司而言，这即是机会又是挑战。但是面对与国际大型工程公司，国内工程公司在经营、管理、品牌、信誉、业绩、经验、项目执行的广度和深度等方面存在的巨大的差距，国内的工程咨询公司，尤其是民营的中小型工程咨询公司该如何在国外大型工程咨询公司的强大压力和竞争面前站稳脚跟、生存下去，并不断发展壮大自己，是一个值得深思的问题。 寰宇工程设计咨询公司（以下简称寰宇公司）是一家从事油气集输处理方面的设计、咨询、施工和监理等方面的工程公司，属于工程设计咨询行业。本论文以制定寰宇公司的发展战略为目的，对以上的问题做出了深入的探讨。首先，对寰宇公司所处的战略环境进行分析，包括外部环境分析和内部环境分析。外部环境分析主要包括对政治法律环境、经济环境、技术环境以及产业环境内部的五种基本竞争力和竞争对手的分析。从对外部环境的分析来看，寰宇公司现在面临着一个积极的、有利的政治、经济和技术环境;而通过对产业内的“五力”分析可看出，寰宇公司所处的工程设计咨询行业内，潜在进入者和威胁以及现有企业之间的竞争都很强，买方（顾客）的讨价还价能力也很强;而由于行业的特殊性质，替代品的威胁很小;由于寰宇公司规模和业务量的不断扩大，对于寰宇这样稳定发展的顾客而言，上游的供应商（卖方）的讨价还价能力也进一步被削弱。所以寰宇公司在外部环境上占有比较有利的地位。 而内部环境分析则主要从公司的资源状况、管理情况、市场营销能力等方面入手，分析了寰宇公司内部环境和拥有资源的情况。其中，寰宇公司在技术实力和服务、技术装备、知识产权和市场占有率等几方面的资源较国内其它同行而言，优势较为突出。而公司的管理和市场营销的目前的发展状况也不错，通过对这些寰宇自身内在实力的分析，不难看出寰宇公司在国内的设计咨询行业中，是一个不断积累自身实力，发展情况健康的企业，已经初步具备了在某些领域和国外大型工程设计公司竞争的实力。 本文重点对公司进行了SWOT分析，进一步明确公司的内部条件的优势和劣势，外部环境的机会和威胁，从这些分析中我，可以看出，寰宇公司处于一种优势与劣势相当、机会与危险并存的局面之下。虽然寰宇公司与国外大型工程设计公司相比劣势较大，但是与国内的内资工程设计公司相比，优势还是比较明显的，例如自身技术实力雄厚，并且拥有自主知识产权的产品。另外，环境为寰宇公司提供了很多机会，比如油气输送市场的不断扩大、中国加入WTO后与国外大公司合作的机会等;同时环境中存在的诸多威胁也不容忽视。这些对优势和劣势、机会与威胁的总结，能够更加清晰的明确公司的发展思路，为确定公司的发展战略提供详尽的依据。 其次，本着利用机会、发展优势、规避威胁、克服不足的基本原则，结合寰宇工程设计咨询公司的实际情况，可以发现，寰宇公司具有开发新产品和新市场的能力和愿望，原有的产品和技术也可通过提高营销力度等手段扩大市场销售量;所以发展战略是作为公司的总体战略的最合适的选择。而撤退战略和稳定战略都不适合现在处于上升期的寰宇公司。而对于公司的基本竞争战略，寰宇公司还不具备实施成本领先战略和差异化战略的条件和实力，而对于寰宇这样的中小型工程设计公司来说，对市场进行细分之后选择一个最合适自己的目标市场，集中精力去扩大自己在这个市场上份额和影响力，在这个市场上站稳脚跟、实力壮大之后再适时向别的细分市场进军，这才是最适合寰宇公司这样的中小型工程设计公司的发展道路。因此目标集中战略就成为寰宇公司基本竞争战略的最佳选择。 在发展战略方面，寰宇公司的主要的工作应放在内部发展方面。公司应积极地充分地运用自己的技术力量与开发手段以及知识产权优势，巩固并逐步扩大气力输送系统的市场份额。并不断增加科研投入，抓住行业的市场发展主流，不断开发出符合市场需要的新产品。公司外部环境的发展也必须受到重视。寰宇应注意和国内外的一些工程公司组成联盟，以扩大和稳定市场。同时可以和一些设备材料供应商结成战略联盟，或者和一些战略投资者合作，组建生产基地生产相关设备，以降低生产和采购成本，提高市场竞争力。在基本竞争战略方面，目前寰宇应将主要精力和目标放在中小项目上。今后寰宇将继续增强在小项目上的竞争优势，扩大在中型项目上的市场份额，并适时接触一些大型项目，为以后与大型国际工程公司直面竞争奠定基础。 为了实现寰宇的发展战略和目标集中战略，通过实施人力资源战略、技术创新、推行项目管理模式、市场营销策略、加强质量管理、加强企业文化建设等具体的发展战略措施来实现寰宇工程设计咨询公司设定的发展战略和目标集中战略，从而增强寰宇工程设计咨询公司的市场竞争力，站稳脚跟并稳步发展。但是采取这些战略及战略措施所发挥的作用如何，必须要经过一段时间以后才能显现出来，不宜操之过急。应该制订好详细的战略实施步骤，并在实施过程中对战略措施的落实进行监控，一段时间后再对实施效果进行评估。从而不断修正战略实施过程中的偏差和失误，切实使公司按照既定的战略路线发展。