【摘 要】
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近年来互联网金融创新产品层出不穷,打破了传统金融业尤其是商业银行的垄断地位,对银行支付业务、存贷款业务及理财业务等产生了巨大冲击。直销银行作为银行业金融机构的金融
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近年来互联网金融创新产品层出不穷,打破了传统金融业尤其是商业银行的垄断地位,对银行支付业务、存贷款业务及理财业务等产生了巨大冲击。直销银行作为银行业金融机构的金融创新模式,可以说是银行业金融机构顺应和融入互联网金融大潮的主要手段。商业银行通过对直销银行的营销策略研究,可以提高客户满足程度,提升营销效率,降低运营成本,促进商业银行经营效益的提升。本文以市场营销学理论为基础,通过文献检索、调查研究等形式,对相关理论研究成果进行论述分析,结合国内外商业银行直销银行发展及目前HS银行直销银行营销的现状进行研究,通过对HS银行安庆分行直销银行产品体系和发展状况分析,指出当前HS银行直销银行产品营销中存在的一系列问题,如:直销银行内部管理体系与市场运行机制不完善、营销与宣传推广工作缺乏有效手段、直销银行创新能力亟待加强、直销银行潜在风险问题等等,并通过对HS银行安庆分行直销银行营销进行SWOT分析,进而提出了相对应的解决措施,制定产品、价格、渠道、促销的营销策略和组织、人员、服务实施保障措施,以此为HS银行安庆分行在日益竞争激烈的市场中提供更好的优势地位。
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