【摘 要】
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电站锅炉行业作为资金技术密集型制造业，一直是国家重点发展的战略性机械装备行业，具有较深的历史发展背景。本文以H公司为例运用市场营销战略理论，结合锅炉制造行业的实际工作
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电站锅炉行业作为资金技术密集型制造业，一直是国家重点发展的战略性机械装备行业，具有较深的历史发展背景。本文以H公司为例运用市场营销战略理论，结合锅炉制造行业的实际工作进行研究创新，围绕市场营销的研究，分析了电站锅炉行业的竞争态势，同时分析在营销中相关复杂的政策、技术、成本、国际贸易等因素对于营销过程和实际结果的影响。通过对宏观经济发展的研究、锅炉制造业发展面临的环境分析、该行业面对的销售市场竞争格局的剖析，运用管理学理论进行探讨分析，最终明确了H公司的营销战略。具体指出H公司在市场竞争中重点把握产品组合策略，关系营销、服务营销策略，并依托理论针对实际工作进行了详细的剖析，对该企业的运营具有一定的指导和借鉴意义。
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