【摘 要】
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随着社会的不断发展和国民收入的不断提高,人们购买力水平也有了大幅度的提高,因此,对商品的有效需求也越来越大,从而大力的促进了我国商品流通服务业的发展。与之相适应的为商品
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随着社会的不断发展和国民收入的不断提高,人们购买力水平也有了大幅度的提高,因此,对商品的有效需求也越来越大,从而大力的促进了我国商品流通服务业的发展。与之相适应的为商品流通服务业提供场所的商业地产的投资与开发规模也开始迅猛增长。然而在日渐增长规模的同时却有大量已有和新建的商业地产空置,造成社会资源的极大浪费。造成这样结果的原因有很多,如商业地产前期定位不准、缺乏专业的规划和设计、招商与市场脱节,没有系统规范的操作思路等。商业地产不像住宅一样,实现销售就是成功的标志,商业地产属于长期市场行为,其更注重长期的商业发展和市场培育,商业地产的成功需经过市场的长期检验。所以如何避免商业地产投资开发的盲目性,提供何种商业地产开发的科学系统思路,商业地产如何准确规划与定位,采用什么营销策略来进行招商与销售等都是成功开发商业地产中必须解决的关键问题。目前国内对这些方面系统的研究甚少,而国外的有些理论和经验又与我国国情不符,并且其相关机构的顾问费用相当昂贵。鉴于此,本文选择商业地产营销策划作为研究对象,着重研究在我国现有条件下如何建立一套适合我国国情,在实践当中具有可操作性的对商业地产开发具有系统指导作用的策划思路。这对减少商业地产开发的盲目性和投资经营风险具有一定的现实意义,对广大的商业地产开发商具有一定的指导意义。 本文基于有利于商业地产后续经营这个大原则,围绕“商业地产开发操作思路”这个核心,根据商业地产营销、商业布局及商圈形成等理论,参考了国内外商业地产开发研究的成果,并结合商业地产营销策划的实践经验,创新性的将商业营销概念引入项目选址、定位、产品策划、销售、广告策略等商业地产策划的全过程,为商业地产的成功开发提供科学系统的操作思路。 本文试图在商业地产市场营销方面进行一些有益的探讨研究,希望总结出一套既科学又切实可行的商业地产市场营销框架,为商业地产开发企业提供有益的帮助。同时,通过商业地产的实际操作来佐证商业地产市场营销理论,使理论与实践有机结合,期望对商业地产的市场营销实践有所裨益。
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