【摘 要】
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贵州成铁洪陆运输服务有限公司(英文简称HLC)作为当今中国唯一的大批量运输液氨的专业物流企业，在面对主要客户的液氨需求量的剧增和供需方的机会主义威胁愈来愈大的情况下，该
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贵州成铁洪陆运输服务有限公司(英文简称HLC)作为当今中国唯一的大批量运输液氨的专业物流企业，在面对主要客户的液氨需求量的剧增和供需方的机会主义威胁愈来愈大的情况下，该公司的发展战略应该如何确定将具有非常重要的现实意义。 本文首先对相关公司战略理论作了综述，主要介绍了供应链管理、第三方物流的战略联盟、公司增长型战略理论、交易费用经济学和并购战略，其中重点介绍了公司增长型战略中的纵向一体化战略。然后分析贵州成铁洪陆运输服务有限公司的外部环境，内容包括液氨及其运输介绍，液氨供需市场分析，HLC成立的行业背景，以及HLC的五种力量模型分析。接着分析了HLC的资源和能力，这部分的内容有：HLC的成立和发展历程，HLC现行战略运行情况分析，液氨价值链分析，HLC的现有资源和能力，以及HLC保持相对垄断地位的进入障碍分析。 在相关公司战略理论介绍和对HLC内外环境分析的基础上，作者用SWOT矩阵和两个成功案例提出该公司的发展战略应是采取向前向后纵深扩展的纵向一体化战略，即向前延伸到液氨的营销市场，向后拓展到液氨的采购和生产行业。而实施该战略的前提是必须通过横向兼并与合并，扩大公司规模，巩固其核心能力。 为保证战略实施，该公司应完成资产重组以增强实力，加强运输网络信息化的建设和管理，改进公司人力资源管理并对公司管理模式与组织结构进行变革。在该公司战略实施的过程中可能会面临一些问题，如资金方面和液氨运输与生产的安全等，作者对此提出了一些建议。文章的最后给出了HLC发展战略的结论。
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