后WTO时代我国服装出口企业国际营销策略研究

• 作 者: 钱亚军
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 后WTO时代 服装出口企业 国际营销环境 SWOT分析 目标市场 营销组合策略

2001年我国加入WTO以后,特别是2005年起全球纺织品服装配额全部取消,我国服装出口规模迅速扩大,遇到的摩擦越来越多,市场竞争规则和竞争对手也发生了很大的变化。这一系列问题的产生,决定了我们必须要认真分析当前我国服装出口企业的现状及营销环境,合理选择目标市场,探索多种运作模式,制定切实可行的进入国际市场的营销策略。本文运用国际营销学的相关理论知识,对我国服装出口企业在后WTO时代国际营销策略进行了分析。文章首先从出口态势、出口产品结构及主要出口市场等方面阐述了我国服装出口业的现状,并分析了加入WTO以后我国服装出口业的近、远期发展机遇既面临的非贸易壁垒等挑战。接着,阐述了后WTO时代我国服装出口的宏观环境和微观环境,并运用SWOT理论分析了我国服装出口企业的内部优势、劣势及外部机会及威胁。在此基础上,对后WTO时代服装出口营销的目标市场进行了细分和选择,并提出了服装出口的定位原则。最后,文章论述了在后WTO时代我国服装出口企业应该从加强企业管理,优化产品结构,创建国际品牌,遵循市场规律科学合理定价,充分利用各种资源拓展营销渠道,采用灵活多变的促销方式争取市场份额,并积极开展绿色营销等方面着手,制订合理、有效的国际营销策略,以期在激烈的国际竞争格局中立于不败之地。