【摘 要】
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从2013年下半年开始,中国电信在公众宽带市场陷入了残酷的价格战,竞争对手用超低的价格抢夺公众宽带市场。为确保公众宽带市场的稳定和保有,确保中国电信在公众宽带市场的市
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从2013年下半年开始,中国电信在公众宽带市场陷入了残酷的价格战,竞争对手用超低的价格抢夺公众宽带市场。为确保公众宽带市场的稳定和保有,确保中国电信在公众宽带市场的市场占有份额和收入的稳定增长,市场定位、市场细分和精确化营销凸显重要。本文通过分析Y电信公司的现状,了解公众宽带市场所面临的发展问题。通过对公众宽带市场的内外部环境研究,竞争对手情况分析,明确电信宽带产品的核心竞争力后,初步制定Y电信公司公众宽带市场的市场定位和市场细分设计；通过对公众宽带市场的客户行为分析,了解客户的需求和行为；最后,围绕市场细分后的定位设计,完成市场定位中的产品定位策划,品牌定位策划,价格、渠道、销售等方面的布置。通过理论研究加实践验证和调整,促进Y电信公司实现公众宽带市场的市场维稳,风险缓慢释放。
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