【摘 要】
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该文主要论述在当前中国即将加入WTO之时,国内的小型船舶代理公司该如何珍惜这一机会,抓住机遇,积极主动拓展市场份额,促进公司成长壮大.同时,面对日趋激烈的市场竞争,处于资
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该文主要论述在当前中国即将加入WTO之时,国内的小型船舶代理公司该如何珍惜这一机会,抓住机遇,积极主动拓展市场份额,促进公司成长壮大.同时,面对日趋激烈的市场竞争,处于资金、人才劣势的小型船舶代理公司该如何制定相应对策,提高自身竞争能力,面对现实,迎接挑战.该文将从以下几个方面展开论述.文章先从船代行业的发展历史及现状入手,分析以育海船代公司为代表的小型船代公司的经或现状面临的诸多问题,即由于入世导致壁垒降低,小型船代公司该如何面对挑战,以摆脱困境.其次笔者从船代待业的竞争环境着手,引用迈克尔波特的五要素竞争理论,分析了船代行业激烈的竞争环境着手,引用迈克尔.波特的五要素竞争理论,分析了船代行业激烈的竞争结构.再以育海船代公司为例,采用SWOT模型,对公司的内外环境进行优势、劣势、机遇和威胁等逐项分析.该文通过对船代行业利益关系图的分析,从供应者、影响者、中介机构及顾客等四方面的因素着手,指出船代公司尤其是小型船代公司应注重同供应者、影响者、中介机构等的关系营销.然后该文为配合公司营销战略,为小型船代公司度身定造了营销组合策略即5Ps+3Rs,通过外部市场、内部市场及互动市场等三部分,对产品(服务)、价格、促销、分销、保留顾客、相关销售、顾客推荐及内部员工等八个方面展开分析讲述.
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