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营销策略是决定销售型企业市场核心竞争力的关键因素。对于竞争激烈的医疗器械行业,设备经销商常常处于定价权的弱势方,无法通过价格竞争手段实现市场营销,因此,营销策略是否与市场需求相符,往往成为决定医疗器械经销商市场份额的关键所在。目前,我国大部分的医疗器械经销商都是采用传统的直销模式进行设备销售,而直销模式往往无法引导客户的主动消费,而且该模式易于被模仿,从而导致医疗器械经销商市场销售压力巨大。但是,珠海市蓝海之略医疗股份有限公司(下文简称BOS公司)打破传统思维,通过实施新的差异化营销策略,成功实现了