HL公司销售团队管理的研究

• 作 者: 孙佳琦
• 机 构: 哈尔滨工业大学
• 出 处: 哈尔滨工业大学
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 销售团队 钢铁企业 管理制度

近年来,随着社会主义市场经济体制在中国不断地完善和发展,团队管理已成为企业经营管理中比较受关注的内容。很多大型钢铁企业已明确指出:企业要有强而有力的销售团队,来应对一线销售战场的战斗。　　2009年以来,随着金融危机影响的进一步加深,国内外钢铁企业面临的市场竞争环境发生了巨大变化,钢材市场又出现了大面积的滑坡,很多钢铁企业面对这种形势几乎无法生存。客户对钢材品种、规格、性能的需求愈益多样化,对产品质量和交货期要求更高,产能过剩问题日益突出,对我国钢材、不锈钢管反倾销案愈演愈烈,最终结果是大部分钢铁产品要靠内需拉动,国内钢铁企业之间的竞争就会越来越残酷了。　　HL公司作为黑龙江省内比较大的钢铁企业,其经营业绩每年逐步提升,年产值在13亿元以上。但是随着金融危机的逐步加深,为了适应环境变化,满足市场需求,HL公司公司必须重视和加强销售团队的管理,建立一支十分有战斗力的销售团队,在产能过剩经济危机等市场竞争日益激烈的情况下,保证公司和谐稳定的发展。　　本文通过有针对性的对HL公司销售团队管理的现状进行了全面系统的分析,查找出公司销售团队管理现有的不足和存在的问题,进而以这些需要解决的问题为入手点,对HL公司销售团队的管理进行了改进。最后,本文探讨了团队管理措施的实施,从做好前期工作、实施的方法和步骤以及在实施过程中应该注意的问题进行了研究。这些都有力的支持了HL公司销售团队管理的改进,为HL公司的和谐发展和市场竞争力的有效提高提供了必要条件和基础。