泰州高校区“动感地带”品牌营销策略研究

• 作 者: 姚翀
• 发表日期: 2013年期
• 关键词: 动感地带 品牌营销 品牌定位 目标市场

继国内通信行业的重组与改革之后,通信市场出现中国移动、中国联通以及中国电信三足鼎立的局面,形成了一种全业务竞争的环境。随着市场竞争的加剧,中国移动面向年轻群体的“动感地带”品牌也面临着来自中国联通“UP新势力”’以及中国电信“学子e行”的威胁。而在泰州市场,维护“动感地带”在高校区已有的市场份额、发挥其品牌竞争优势,都离不开对该品牌营销策略进一步的分析与改进。选择泰州高校区“动感地带”品牌营销这一战略课题,是在分析通信大环境以及目标市场特征的基础上对该品牌发展环境、品牌现状的研究,更是发现品牌问题、提出品牌改进建议的过程,有利于泰州高校区“动感地带”品牌获取竞争优势,从而实现品牌的可持续发展。本文首先对中国移动“动感地带”品牌进行探讨,从品牌产品特征、目标市场以及品牌定位三个角度分析品牌现状,从渠道整合、媒介推广、体验营销、销售促进四个层面了解该品牌现有的营销策略。再利用SWOT分析法以及波特的五力模型对“动感地带”品牌环境进行分析,了解其主要竞争对手及其所受到的竞争威胁。然后,在前两部分的基础上,分别从内部、外部研究泰州高校区“动感地带”面临的品牌环境,并结合高校目标市场的特征分析,对目标市场进一步细分,根据细分市场特点制定适宜的产品组合策略。最后,通过对泰州高校区“动感地带”品牌营销策略的分析,指出其品牌营销过程中的缺陷,并提出相应的营销改进策略。