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资本市场已经成为中国经济的重要组成部分，是经济发展的巨大推动力。同时，随着宏观经济的逐渐复苏以及我国多层次资本市场的加快推进，证券业正进入全面创新发展的新时期。因此，研究新形势下证券营业部的战略转型，对于证券营业部可持续发展具有重大意义。
本论文在全面回顾中国证券业发展历程和深入分析经纪业务现状的基础上，提出了中国证券业未来的发展趋势，进而运用波特的五力模型来分析目前中国证券营业部的竞争情况，包括:证券营业部之间的内部竞争、投资者讨价还价的话语权、供应商的议价能力、新兴中小证券公司和境外证券公司的进入，以及创新金融产品的涌现。
特别地，本论文以西南证券沧白路营业部为例，运用SWOT来对西证沧白路营业部所面临的外部环境的机会和威胁，以及营业部自身能力的优势和劣势进行深入分析，进而总结出其采取的战略选择，并最终探究到西证沧白路营业部取得成功的深层原因。
研究发现，西证沧白路营业部不仅在传统业务上领先于重庆证券业，而且各项创新业务上在公司始终位列前茅。西证沧白路营业部成功的根源在于，采取差异化竞争战略（别具一格战略），并较为稳健，创新业务呈现较快发展的良好态势。西南证券沧白路营业部积极践行精细化管理实践;通过客户管理、咨询管理、品质管理、事务管理，建立与完善客户服务体系;大力推动业务产品与管理模式的创新，全面巩固并提升营业部的市场影响力，近年来一直能保持市场份额在重庆地区前列，顺利完成公司下达的各项业绩指标。
基于上述研究结果，本论文从营业部经营战略转型出发，结合营业部市场定位和发展环境，对国内证券营业部的发展提出了一些建议。一是要积极主动转型，强化证券经纪业务的核心地位;二是要调整业务构成，加强引进或开发特色服务产品;三是要积极引进人才，不断提高公司人员的职业素质。