【摘 要】
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该论文以烟草企业卷烟产品的营销策略为主线,以郑州卷烟厂为研究对象,从分析郑州卷烟厂的发展环境入手,介绍了郑州卷烟厂的发展历程,对其发展的市场环境进行了PEST和SWOT分析
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该论文以烟草企业卷烟产品的营销策略为主线,以郑州卷烟厂为研究对象,从分析郑州卷烟厂的发展环境入手,介绍了郑州卷烟厂的发展历程,对其发展的市场环境进行了PEST和SWOT分析;然后针对烟草产品的消费特点进行了市场细分、目标市场选择及定位研究,并在此基础上研究和提出了郑州卷烟厂卷烟产品市场营销策略的建议.论文在全面分析烟草行业和郑州卷烟厂产品现状的基础上,提出了郑州卷烟厂的产品和品牌策略;通过对经销制和助销制两种销售模式的比较分析,指出郑州卷烟厂应实行从经销制销售模式向助销制销售模式过渡的分销策略;最后阐述了如何建立和保持与顾客的良好关系,加强企业的客户关系管理.该论文研究的成果及有关策略建议,对郑州卷烟厂及同类企业的营销决策具有一定的参考价值.
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