【摘 要】
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私人银行业务是金融机构针对高净值客户群体提供的，以资产管理为核心，全方位、定制化金融解决方案以及相关的非金融服务方案。私人银行的业务范围十分广泛，涵盖了包括资产管理、
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私人银行业务是金融机构针对高净值客户群体提供的，以资产管理为核心，全方位、定制化金融解决方案以及相关的非金融服务方案。私人银行的业务范围十分广泛，涵盖了包括资产管理、信托规划、保险服务、地产投资、税务咨询、遗产安排、艺术品收藏与拍卖在内的诸多领域。
瑞银、瑞信、花旗等全球领先的外资银行在私人银行方面拥有上悠久的历史和先进的经验，其私人银行品牌也享有极高的认知度和价值。对于国内商业银行而言，私人银行业务目前仍处于起步阶段，无论是在品牌还是在经验上都与外资银行存在着较大差距。但是，中资银行拥有雄厚的客户基础与庞大的分支网络，并占据本土文化的优势。本文基于对中资银行拓展私人银行业务的SWOT分析，针对如何在中国大陆市场发展私人银行业务，为中资银行提出六方面的本土化业务发展策略。
鉴于私人银行业务的利润丰厚，远远超出一般的零售银行业务，并且国内私人银行市场潜力十分巨大，本文认为，私人银行业务未来将成为中资银行新的利润增长点。与此同时，私人银行业务也必将是中、外资银行竞争的焦点。因此，中资银行应着手在产品研发、客户管理、人才培养、市场营销、品牌建设、信息管理等方面准备对策，着力打造私人银行业务的综合实力，力争在竞争中立于不败之地。
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