齐齐哈尔市宏河米业营销策略研究

• 作 者: 尉乐
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 水稻营销 农产品营销 营销策略

齐齐哈尔市宏河米业有限公司是黑龙江省齐齐哈尔地区的一家中型民营企业，企业主营业务是生产和销售水稻深加工产品，主要经营区域为黑龙江省西部地区。在经历10余年发展后，企业已初具规模，但此时企业的发展进入了瓶颈期，其现有的营销策略已经不适合当前的大米市场。在10余年间，农产品市场出现了很大的消费观念的变革，人们已经从仅满足于数量需求转变为注重绿色和有机食品的品质需求。同时，庞大的市场消费能力吸引了国际大品牌粮食企业来到中国市场，导致大米市场的竞争更加激烈。因此，想要在激烈的行业竞争中突围，在前景广阔的大米市场进一步发展，全面提升企业竞争力，宏河米业就必须重新制定一套现实可行、与时俱进的营销组合策略。本文以齐齐哈尔市宏河米业的市场营销作为研究对象，首先分析了宏河米业的营销和营销团队现状，并提出了当前营销策略和营销团队存在的具体问题。然后，通过对宏观市场分析、大米行业市场特点分析、竞争对手分析和SWOT分析，详细分析了宏河米业所处的市场环境。在此基础上，根据4Ps营销理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面分析，制定了营销组合策略。最后，为确保营销策略能够得到良好的执行，制定了一系列实施保障措施。本文结合企业实际，以齐齐哈尔市宏河米业为载体对水稻类农产品的营销策略进行了深入研究。一方面，本文可以丰富相关农产品生产加工企业的市场营销理论研究，完善关于水稻行业产品营销策略的具体研究。另一方面，本文对宏河米业现有的营销策略进行了深入分析，并重新制定了营销策略及实施保障措施，这对齐齐哈尔市宏河米业实际的市场营销和团队管理提供了现实可行的参考，对有效改善宏河米业的营销体系，提高企业核心竞争力，创造更多经济价值，具有重要的现实意义。