【摘 要】
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21世纪是网络时代，特别是掌上移动网络时代的到来，用户的消费行为和行业发展都发生了深刻变化，给传统通讯行业带来了极大的挑战。2008年10月，中国电信对中国联通的CDMA业务和网络
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21世纪是网络时代，特别是掌上移动网络时代的到来，用户的消费行为和行业发展都发生了深刻变化，给传统通讯行业带来了极大的挑战。2008年10月，中国电信对中国联通的CDMA业务和网络进行了收购，意味着中国电信成为全面业务运营商之一，改变了之前的业务单一的局面。 阜新电信自2003年成立以来，各项业务开展比较顺利。但是业务发展过于飞速也存在着弊端。要想在竞争中取胜，渠道选择非常重要，渠道效能高低选择决定着是否能够先发制人，占领市场。根据阜新电信当前业务发展以及市场竞争趋势，外加阜新通讯市场的特点，对阜新电信实体渠道存在的问题进行分析研究，最终达到提高阜新电信营销服务能力的目的。 本文对阜新电信的实体渠道进行分析研究，在公司渠道现存状态的基础上，发现问题并制定合理的实体渠道优化方案。
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