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自二十一世纪以来,伴随企业组织形式的多元化、组织利益相关者之间的关系复杂化,企业管理的失败事件时有发生,与之相抗衡的便是内部控制理论与实践的不断发展。自2013年COSO委员会再一次修订《企业内部控制整合框架》以来,内部控制框架已经上升到了一个相对完善的水平,各国也依照此框架制定了内部控制规范或指引,以引导企业的规范运转,协调投资者与经营者之间的利益冲突,进而保障资本市场的秩序。然而,在内部控制理论被认为发展完善的今天,企业管理失败的事件依旧在发生,说明内部控制从理论到实践的应用过程中依然存在不少问题。在我国的制药行业,很多企业也依照内部控制指引建立了内部控制制度,但行业依然呈现乱象丛生的局面,假药事件、商业贿赂、药价虚高等,不仅严重威胁到我国公民的生命安全,还使得我国百姓对医疗行业高度不信任,而这些现象都说明我国药企无论是外部监管还是内部控制都急需加强。在药企行业的特殊性和政策的变化下,药企的内部控制建设不应仅仅为了满足外部的监管要求,而是应当站在企业整体价值提升、战略目标实现的角度积极主动地建设服务于企业保值增值的内部控制体系,这就需要在内部控制的构建中引入全面风险管理的视角。在药企的整个经营环节中,销售环节由于其交易流程和对象的特殊性成为风险尤其高发的一环,因此本文以全面风险管理视角下药企的销售环节内部控制构建为研究课题。经过广泛的文献学习、归纳整理之后,本文认为,在如今越发多变的外部环境下,我国药企想要规避行业高发的一系列经营风险、报告风险和合规风险,保障组织的长期发展,就应当树立全面风险管理的观念,并在此基础上建立能够真正应对风险的内部控制体系,并且全面风险管理与内部控制的结合有利于内部控制更好地发挥作用,从而服务于企业价值的实现。本文首先对国内外关于全面风险管理和内部控制的理论探索进行了梳理,然后分析了制药企业在当前背景下所面临的风险特点,最后以Y制药公司为案例企业,在对其销售环节进行实地调研和访谈之后,结合对该行业、该企业现状进行的风险分析和对该企业现有内部控制情况,提出基于全面风险管理的视角得出的Y企业在销售环节内部控制中存在的一些问题,并在此基础上进而为Y企业构建基于全面风险管理视角的销售环节内部控制体系提出构建思路和构建方案。本文的问题分析和构建建议在我国现下的制药行业具有普适性,不仅能够提升Y制药企业的销售管理质量,也能够为我国制药行业的内部管理提供参考。