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本文试图运用管理学知识、营销学知识，从以下几个方面论述联通公司营销服务渠道建设的战略与实施。联通公司作为起步较晚的综合电信运营商，在网络、综合实力等方面都与对手存在差距，如何在激烈的竞争环境中健康快速成长成为困扰联通公司的最大的问题。本文以巴彦淖尔联通依据当地市场状况进行营销服务渠道建设取得成果后在内蒙范围内推广并得到总部认可的实证分析，研究制定内蒙古联通营销服务渠道建设战略，对联通充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文从移动通信市场的竞争环境及农村用户市场分析入手，分析竞争环境，同时运用SWOT分析方法分析内蒙古联通实施营销服务渠道建设的优劣势及策略实施过程中的机会与威胁，提出内蒙古联通农村营销服务渠道建设的策略方案并加以实施。文中从战略方案确定的原因，实施过程中的关键控制点控制措施及战略实施的效果进行阐述与研究。