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后金融危机时代，我国医药市场内的竞争正在从单纯的价格竞争及由此衍生的灰色手段促销竞争向综合竞争转化，如何在现有的经营环境下选择合适的营销策略，实现可持续发展的目标，成为我国制药企业当前亟需解决的关键问题。本文以山东淄博新达制药有限公司为例，从全面分析新达制药的内部及外部营销环境出发，找出新达制药公司的优势与劣势、威胁和机会，在此基础上制定相应的营销策略，为新达制药实现企业可持续发展提供理论指导和实践参考。首先，论文从政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等方面分析了新达制药的宏观营销环境；运用五力竞争模型分析了新达制药的产业营销环境，并指出其主要竞争对手；运用4Ps理论分析了新达制药的内部营销环境；运用SWOT分析法剖析了新达制药的机会威胁和优势劣势，并制定了其总体营销策略。其次，在上述分析研究的基础上，提出了新达制药公司的营销策略，并集中研究了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略、政治力量策略和公共关系策略的运用。最后，提出了新达制药公司营销策略实施的四条保障措施：加强新达制药的品牌建设、强化新达制药的市场管理、完善新达制药的营销信息系统和重视新达制药的营销团队建设。本文研究成果为新达制药公司指明了发展方向，同时对同行业类似企业制定市场营销策略具有一定的参考价值。