【摘 要】
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随着5G、物联网和云计算等信息通信技术的高速发展,中国PCB产业迎来了新的战略发展机遇。在这一背景下,金海润科技公司印刷电路板业务迫切需要制定面向未来的营销战略。笔者
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随着5G、物联网和云计算等信息通信技术的高速发展,中国PCB产业迎来了新的战略发展机遇。在这一背景下,金海润科技公司印刷电路板业务迫切需要制定面向未来的营销战略。笔者主要遵循如下步骤展开研究。首先是绪论部分,笔者结合当下企业面对的新的市场环境和形势,论述了本文的研究背景与研究意义,并围绕研究问题,阐述了研究思路与研究内容,并且在该部份结合研究的需要,对相关文献及其理论进行了梳理;第二是现状与问题分析部分,笔者主要对企业多年来发展的营销现状进行了梳理概括,然后重点进行了营销诊断,指出了企业当前的营销症结与问题,主要问题体现在缺乏市场定位,业务发展方向不清晰等方面;第三部分是营销战略环境分析,笔者对企业的外部环境、内部环境进行了全面梳理,并运用SWOT分析工具进行了内、外部环境的分析,制定了匹配战略;第四部分是本文的研究核心部分,即营销战略的制定,主要提出了企业的营销战略指导思想,进行了市场研究与市场细分分析,并对目标市场进行了选择,最终确立了企业的差异化竞争优势与市场定位战略;第五部分是营销组合策略的制定,主要以目标市场战略为导向,拟定了企业的营销组合策略;第六部分是营销战略实施的保障计划,主要从营销管理的层面提出了一些措施与建议;最后部分是论文的结论。整体而言,本文的研究对于金海润公司具有重要的研究价值,使得公司多年来以来营销战略缺失的问题得以解决,并且也弥补了公司营销组合策略的不系统、不科学等问题,论文的研究成果对企业未来的营销实践具有重要的参考价值,同时也将给同行业企业提供一定的借鉴价值。
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